България ускорено се дигитализира: рекорди, преразпределение и растящи инвестиции

За периода 2021–2025 г. в България са инвестирани 1,578 млрд. евро (приблизително 1,743 млрд. долара) в компютърен хардуер, софтуер и ИТ услуги чрез обществени поръчки по ЗОП. Тези инвестиции са реализирани чрез 8 801 договора, възложени от държавни и частни организации — правителствени звена, бизнес структури, здравеопазване, образование и съдебната система (по класификация на агенцията). Данните са от годишното изследване на CBN Pannoff, Stoytcheff & Co. „Търгове за ИТ в България 2025/24, 2026 прогнози“ — 26-то независимо годишно изследване.

Кратък преглед на 2025 г.

2025 г. утвърди тенденцията към растеж — както по брой сключени договори, така и по тяхната обща стойност. През годината 168 възложители подписаха рекордните 2 487 договора по ЗОП за доставка на хардуер, софтуер и ИТ услуги, ангажирани бяха 356 изпълнители.

Най-важните наблюдения

• Дялът на услугите намалява, докато делът на хардуера расте бързо.
• Най-голям ръст при продажбите на хардуер е регистриран в образованието — водещи са проектите в STEM областите.
• Значително увеличение има при договорите с размер между EUR 1–100К; обратно, намалява относителният дял на договорите над EUR 5 млн.
• Дялът на правителствените възложители спада в полза на бизнес организациите и образованието; здравеопазването и съдебната система изостават.
• Хардуерът, продаден чрез търгове по ЗОП, се увеличава почти с 80% спрямо 2023 г., с което неговият дял спрямо целия национален хардуерен пазар нараства рязко.

Ключови данни за възложители и изпълнители

Най-големият възложител в сегмента за 2025 г. е инстанция от правителствения сектор — тя е похарчила общо EUR 96,977 млн. чрез 50 договора. Наемният лидер сред изпълнителите е спечелил 59 договора на обща стойност EUR 61,388 млн.

Преразпределение на пазара и конкурентна среда

През 2024 започна процес на преразпределение между петте най-големи системни интегратора, който през 2025 г. се засилва. Разликата във възможностите и приходите по ЗОП между първите два интегратора и следващите три става още по-изразена — феномен, който оформя структурата на пазара и възможностите за конкуренция.

Влияние върху икономиката и дигитализацията

Анализът показва, че за последните три години съотношението между стойността на изпълнените договори за дигитализация по ЗОП и брутния вътрешен продукт на страната се е увеличило с почти 25%. Това е ясен знак за нарастващи държавни и обществени инвестиции в процесите на цифрова трансформация.

Какво означава това

Ускорената дигитализация и растящите публични поръчки за хардуер и софтуер очертават няколко последствия: повишено търсене за интегратори и доставчици, пренастройване на приоритетите в публичния сектор (особено в образованието), както и нужда от наблюдение на концентрацията на пазара, за да се избегнат монополни практики.

Заключение

Движението на пазара през 2025 г. показва, че България бързо инвестира в цифрова инфраструктура и решения. В следващите години ще е важно да се следи как тези инвестиции се трансформират в устойчиви услуги и качествени резултати за обществото, както и да се наблюдава конкурентната среда в сектора.